成為一個行銷人，你該具備的五種能力

Hi ，我是無名，看到這篇文章的你，是一位正在成長中的行銷人抑或是對者行銷、廣告、企劃有著夢想與憧憬的學習者呢?

如果你是後者，我想先告訴你的事情是，這一個行業，其實沒有你想像中的這麼光鮮亮麗，那些在檯面上媒體前侃侃而談行銷經理，廣告總監們，背後都有著很多你所不知道的辛酸血淚史，不，甚至是連史都稱不上的現在進行式，倒是行銷幹久了，或許會覺得自己跟"屎"一樣...

加班、低薪、沒靈感、沒前途，更不要說工作的內容很多的時候跟你想的創意與發想很不一樣，大多數的時間都是統計、分析、整理、上稿、並且重複做著一樣的事情，一堆看起來瑣碎，並且非常無聊的重複的事情。

在台灣，新鮮人企劃的平均薪水大多28000元不到，而如果做不到管理階層，薪水要突破40000元台幣更是一個很大的門檻。

當然除非你有本事進到上市上櫃與金融行業的行銷職位又是另外一回事，不過很坦白的說，如果沒"關係"，要進到這些頂級的企業做一個小小的職員，根本是如登天一般不可能的事情。

說到薪水低，有人會說廣告公司跟行銷公司的薪水遠遠超過我所說的28000元，不過相對的，你得承受非常大的專案壓力與加班、加班、加班再乘上100的加班；既辛苦壓力又大也就罷了，但身為新人的你連擠不擠得進去都成了一個問題...

以行銷和廣告公司而言薪資水平大多落在30000~40000之間，再加上提案成功與專案執行的獎金，如果能力不錯的行銷人，一個月領個50000~60000也是常常有的事情，但一切都建構在剛剛所說的加班、加班、加班再乘上100的加班的前提之下。

或許你會說，做行銷這一行看得不是當下，而是未來的發展，等到成了主管階，主任、經理甚至總監之後，就是一人之下萬人之上。

但你知道對於行銷基層人員來說，也就是包括身為專員、企劃、副理、專案管理的你、妳、你還有妳。

100個人之中有多少人能成功向上爬到管理階層嗎?先不談身邊幹到40~50歲還在做企劃的朋友來說明，只簡單的說一件事實。

目前身在管理階層的那些經理人，坐領著高薪等退休，運氣最好的年紀也不過30出頭，運氣稍微差一咪咪的40~50歲出頭。

這麼說好了，排隊排久了就會輪到你，這一句話是對的，只是輪到你的時候，大概也是20~30年之後的事情了...前人不走，你後面的人怎麼會有機會呢?

並且這種爽缺爽位，哪一個不是擺爛佔位等退休?而在台灣或是放眼整個世界，管理階層的經理人又有多少的需求呢?

時不時再給你來個空降部隊，這輩子搞不好也就爾爾而已了...

順道一提的事情是，即使你跑去當個賣車的業務，新鮮人第一年的薪水也有超過80萬以上，比起做企劃這一行做得要死要活還是跨越不了60萬年薪這樣的門檻，你是不是該重新思索一下自己的職涯肯定、篤定、決心就是要在行銷這一行走下去?

(給你10個空行的時間，讓你思考是否要繼續看下去進行本文；前言好似有些太長了...)









如果看到這邊的你，還有繼續閱讀下去的勇氣，那就讓我們進入正題，談談要進入行銷這職業，這些能力，你，準備好了嗎?

簡報與提案的能力

對於一個行銷人來說，簡報與提案的能力，是身為一個企劃的根本，也是工作最基本的要求，如何說服老闆，說服客戶，接受自己的創意發想，這是需要非常強的功力。

簡報與提案的能力包含了精美簡報的製作，Pitch的表現與順暢外，邏輯思維和心理學相對的更為重要，如何"打動"人心，讓提案順利並成功執行獲得客戶和老闆的信任，"想清楚了沒"，5字箴言。

若對於自己的提案沒有信心，搞不清楚前因後果與各種可能性，相信提案最後的結果就是得到老闆一句"想清楚了沒"，進而叫你再回去想一想。

趨勢與資訊的能力

行銷與趨勢永遠是掛勾的黑白無常，什麼是最新的技術，最新的媒體話題與商業模式，抓住最新的趨勢變化與資訊，運用最新的技術來執行最有可能達到公司最大利益化的宣傳方式。

要知道有一段話是這麼說的，創意這件事情，第一個做的是天才，第二個做的是聰明，第三個做的就是傻子；如果不夠快，你做的創意就是別人眼中的傻子。

更別說靈感，是由一個由一到十的步驟，若是沒有多看，多聽，多收集，你的靈感只會侷限了自己，進而沒有更好的創意與發想誕生。

溝通與協調的能力

在台灣而言，公司的窗口一般都是由行銷人員所擔當，如果細分，有可以分為公關與企劃，但不管你是屬於行銷人的哪一個區塊，你需要溝通的廠商、單位、客戶、美術都是你工作的重點。

如何能夠讓工作與傳案順利進行，溝通與協調的能力，就是一個行銷人員不可缺的專業項目，一個好的行銷人員和一個不懂的溝通的行銷人員一個專案執行時間可能差了10倍。

在這個失之毫釐差之千釐的數位時代，時間更是分秒必爭，架構一個網站，1個月和10個月的時間建置，可能就導致你網站使用的是新技術還是舊技術。

但是溝通與協調的能力與專業能力也有極大的相關，就像如果你懂得程式碼你與工程師溝通的過程當然就會比較順利；如果你懂老闆，在看過美術稿件就可以提出最正確的修改建議，所以博學，對於一個行銷人是非常的重要，你不一定要是最厲害的那個人，但你一定要是懂最多的那一個人。

軟體與美術的能力

企劃為什麼要懂美術?很多人覺得自己是企劃，所以對於學習美術製作PS、AI一點興趣都沒有，但是我敢說，如果你不懂的這些軟體，在職場競爭與工作績效上你是很吃虧的。

不是因為公司沒有錢再請個美術或是外包美術給廠商製作，而是因為就連要發給別人製作，你也必須製作個草圖或是至少能夠跟美術溝通自己想要的、老闆想要的企劃概念是什麼。

如果一點基礎都沒有，就像對牛彈琴，雞同鴨講，你明明是要土豪金，最後美術給你來個燒金紙的金，一個色碼就可以毀掉一整個專案。

更別說很多網站的後台分析，都是要去了解要去摸，網站上傳檔案製作，如果你是一個企劃，學習新的軟體與後台功能，絕對是你職場上少不了的挑戰與任務。

整理與分析的能力

不管提案或結案，數據已是行銷顯學，如何根據數據分析來展示專案的成功或失敗，當然是行銷結案成功與否的關鍵要素。

更重要的事情是，如何從既有的數據與分析，整理出下一個可能成功的專案來執行，再提到網路流量或是APP的下載量，這些量化的數據能不能解讀出非量化的成績，並且做為企業利潤做為考績?

當然可以，人潮就是錢潮，流量就是影響力，在這數位時代，如何將網路數據解讀，找出最適合的商業模式或宣傳手法，是高竿行銷人，一定要懂的專業。

即使具備了所有能力，你還是會失敗!

成為一個行銷人，你準備好了嗎?

我敢說，你具備了上述的5種能力(甚至50種行銷必備的專業能力；畢竟時下要做行銷這一行需要懂的專業，絕對不是只有這5種而已)，你還是非常有可能會失敗...

因為行銷就跟創業一樣，你永遠不知道，這一次會不會成功，能不能成為一個成功的行銷人，重點不是你命中了幾次，做對了什麼；而是跌倒了，能不能再爬起來，知道自己做錯了什麼，才有提升下一次成功的機會。